Les experts des univers de l’équipement de la maison et de la personne se rapprochent pour proposer aux femmes une gamme complète.
Cette année, de nombreux fournisseurs de magasins de décoration intègrent une offre d’accessoires mode dans leurs catalogues. Ce sont par exemple, des bottes assorties aux chaussettes d’intérieurs et au chariot de courses chez Casa. La marque Lelièvre, créateur et distributeur de tissus, propose une gamme de maroquinerie. Cela correspondait à une demande de longue date de sa clientèle. Pour l’instant, les produits concernés sont à la frontière entre les deux univers. Le point commun entre ces deux marchés est de s’adresser aux femmes, une cible décisionnaire dans le domaine de la décoration et de l’habitat et de travailler sur la personnalité du consommateur. Le but est de générer des ventes additionnelles en proposant des petits accessoires (bijoux, porte-monnaie, sacs, huiles pour le corps…). Contrairement, aux meubles, pour qui la collection est annuelle, en matière d’accessoires pour la personne, pour séduire, il faut renouveler fréquemment les collections. C’est un travail très différent. N’y a t-il pas, pour ces enseignes, un risque à s’éloigner du coeur de son marché? Une réflexion approfondie sur une gamme complète et harmonieuse est à mener.
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