Un teasing efficace via une parodie d’affiche de film et une série web décalée. Le tout pour vendre ses cuisines et se constituer un fichier propects.
Résultats : 100 000 visiteurs en deux jours.
Par quel biais? Des pleines pages de publicité dans la presse, des bannières web et des boîtes, qui lançaient un énigmatique « Comment s’échapper d’une cuisine ordinaire? ». Aucune mention n’était faite à Ikea. Le lecteur était renvoyé sur le site www.operationcuisine.com.
Là, Ikea était clairement identifié et présentait six petits films.
Ces films décalés pouvaient être transférés aux amis des visiteurs. Le buzz marketing a fonctionné.
Cette opération « Changez de cuisine », lancée début Novembre, a été imaginée par CLM BBDO et Ubi bene.
Le numéro trois du marché de la cuisine, après schmidt et Mobalpa, voulaient se créer une base de données clients. Objectif atteint.
Les consommateurs avaient en effet la possibilité de recevoir le DVD Ikea « Changez de cuisine » (18 000 commandes en deux jours) en répondant à un questionnaire.
Les prospects seront suivis dans leurs projets pendant quatre mois.
Ikea a donc préféré ce type de campagne à une campagne TV classique. Pari réussi.
No Comments