Maison&Objet : la feuille de route de Vincent Lhoste

Pour sa première édition de janvier à la tête de Maison&Objet, Vincent Lhoste dévoile une stratégie ambitieuse axée sur la transformation et l’innovation. Montée en gamme, rendez-vous d’affaires dans Paris, sommet géopolitique du design et numérisation intégrale de l’offre : le grand rendez-vous de l’art de vivre réarme son modèle. Tour d’horizon des nouveautés qui marqueront le salon de Villepinte.

6 innovations de rupture

1. Maison&Objet Connect (l’offensive contract & hospitalité) : Conscient de la difficulté d’organiser des rendez-vous d’affaires approfondis au milieu de l’effervescence des allées, le salon crée un format exclusif les mardi et mercredi précédant l’ouverture. Installé à l’hôtel InterContinental Paris Le Grand, ce dispositif de matchmaking réunira 70 marques sélectionnées et 125 grands acheteurs et prescripteurs internationaux pour des sessions de travail ciblées de 30 minutes.
    
2. Signature Collection (la haute décoration incarnée) : Le salon confie la conception de six à huit espaces immersifs directement à de grands noms du design international (notamment le studio 2LG de Londres, Teresa Sapey de Madrid ou encore des signatures new-yorkaises comme   Pallavi Dean. Ces créateurs composeront leurs propres ambiances en y intégrant les marques exposantes, renforçant la désirabilité du pôle haute décoration (halls 1 et 2).
    
3. Design and Creation Forum (le sommet de réflexion) : Un nouveau forum annuel s’installe dans l’amphithéâtre de 750 places dès la journée d’ouverture. Pensé comme un espace d’analyse prospective pour les décideurs, il s’articulera autour de quatre piliers : géopolitique et chaînes d’approvisionnement, témoignages de grands acteurs de l’industrie, transformation des modes de vie et impact des technologies émergentes.
    
4. Creative Nations (vitrine institutionnelle des talents) : En collaboration avec les ambassades et les délégations internationales, ces pavillons nationaux mettront en lumière la scène émergente locale aux côtés des pièces emblématiques du patrimoine design de chaque pays représenté.
    
5. 100 % de l’offre sur la plateforme MoM : Pour ses 10 ans, la plateforme numérique du salon intègre désormais l’intégralité des marques physiques. Pour stimuler les flux de commandes et garantir un retour sur investissement mesurable, aucune commission ne sera prélevée durant les six semaines entourant le salon.
    
6. Lancement des Trophées du Meuble : Organisée en partenariat avec plusieurs titres de la presse spécialisée (dont Le Courrier du Meuble et Intramuros), cette nouvelle distinction récompensera les meilleures créations de mobilier exposées.
    

Une stratégie taillée pour relancer la désirabilité

• Sécuriser la valeur économique face au contexte de crise : Dans une conjoncture où les marques surveillent rigoureusement leurs budgets d’exposition, Vincent Lhoste déplace le curseur de la simple présence d’image vers l’efficacité commerciale directe (le salon MoM sans commission, les rendez-vous contract qualifiés en amont).
   
• Se positionner sur les segments les plus porteurs (le « contract » et l’ultra-luxe) : Alors que la consommation de masse subit les arbitrages des ménages, les chantiers hôteliers de luxe, la restauration haut de gamme et les résidences d’exception restent des moteurs de croissance majeurs. Déporter les échanges contractuels dans un palace parisien avec Maison&Objet Connect répond précisément à ce besoin d’exclusivité.
   
• Prendre le leadership intellectuel du secteur : En initiant un grand forum international, Maison&Objet ne veut plus être un simple carrefour marchand, mais le centre névralgique où se pensent les crises de matières premières, les transports et les mutations écologiques de la filière.
   

Fidélisation et visibilité : les vrais enjeux

• Sanctualiser l’exception artisanale et technique : L’organisation réaffirme ses fondamentaux avec l’espace Ateliers d’Art de France et la mise en avant des Entreprises du Patrimoine Vivant (EPV), tout en intégrant des tendances sociétales lourdes : l’espace Smart Interior (domotique, bien-être et longévité à domicile), les matériaux bas-carbone (Eco-Material Corner) et des segments en pleine explosion comme le Pet Square.
   
• Créer une complémentarité fluide entre Paris et Villepinte : En articulant le salon de Villepinte, le parcours In the City (une centaine d’adresses BtoB confidentielles dans Paris) et les rendez-vous à l’InterContinental, Maison&Objet s’approprie la capitale pour offrir un continuum d’expériences aux délégations étrangères.
   
• Installer un écosystème hybride permanent : En reliant systématiquement stand physique et catalogue digital actif toute l’année sur MoM, le salon gomme la frontière entre l’événement bisannuel et le sourcing quotidien des professionnels de la décoration.